2006年度（2006.4～2007.3）　ワークショップ講演

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■第11回ワークショップ(2006年6月29日開催)

●ゲストスピーカー：(株)日本セールス＆マーケティング社　代表取締役　塚本純司氏

タイトル：｢起業のヒント｣

１．塚本純司氏の略歴
1958年 6月　広島県尾道市生
1981年 4月　株式会社住友銀行入社
2003年10月　｢ニューキャリア支援制度｣を利用し早期退職
2003年12月　株式会社日本セールス＆マーケティング社設立　代表取締役
2004年 4月　大阪市立大学大学院経営学研究科入学（在学中）
2005年 1月　有限会社日光アイスバックとちぎ　代表取締役
2006年 3月　エンゼルキャピタル株式会社　取締役

講演中の塚本氏

２．講演内容
（１）起業のヒント
◆冒険性･･･限られた経営資源の下でチャレンジ精神とリスクを負う覚悟を持って市場を開拓し、競争に打ち勝っていこうというベンチャー精神をもつこと。
◆新規性･･･既存の競争市場から見て新たな市場やビジネスモデルを創出するものでなくてはならない。
◆成長性･･･今後の成長が期待できるということであり｢冒険性｣と｢新規性｣の結果として醸成されるもの。

（２）日本駐車場開発（株）成功の要因
私が銀行時代にもっとも成長した会社であり、｢待ち｣のビジネスからあえて有人にしていくことで、駐車場ビジネスに｢営業｣を持ち込んだ。他人の資産の最大限の活用（転化ビジネス）をしている。ベンチャーの経営資源は限られているものである。このことから成功の３つの要素を考えると、
(1)新しいもの･･･ひとひねり、偶然など
(2)時代に合ったもの･･･顧客サイドにニーズがある、流れに乗るなど。
(3)もうひとつの何か･･･差別化や泥臭さ、コンセプトの強さなど。
あとは経営者の自己実現への要求の強さが求められる。

（３）新事業クイックメイクの開発
女性のウォンツから生まれた｢ビューティー空間｣の提供をコンセプトに仕事帰りのお出かけ前やデート前に、プロによるヘアーメイク、又セルフメイクも出来る“カンタン・キレイ”で気軽に立ち寄ることができる店をこの７月１４日にFC１号店として心斎橋にオープン。美容業界でのマーケティングによりこれを実現した。３年後に100店舗、そしてIPOを目指している。将来展開の中には男性向け｢クイックメイク｣を展開している。

３．講演後記
塚本氏は、起業に際して自分の出来る範囲のことを仕事にしているように感じます。起業する上での資金の問題など周りの協力が得られたのは、事業への強い気持ちと取り組む姿こそが起業の道につながるということの証拠です。マーケティングの重要性とニーズについて勉強になりました。

講演後塚本氏を囲んで

以上

記録担当院生　関口勇一郎・永井　薪作　

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