2007年度（2007.4～2008.3）　ワークショップ講演

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■第2回ワークショップ(2007年10月11日開催)

●ゲストスピーカー：（株）ＷＯＷＯＷ　営業企画局顧客サービス部長　大坂 祐希枝氏

タイトル： 日本の有料放送に未来はあるか

●講師略歴
（株）日本短波放送（現・日経ラジオ社）、東京メトロポリタンテレビジョン（株）を経て、1997年に（株）WOWOWに入社。2004年、プロモーション局販促推進部長として、有料放送加入者獲得のための販促企画立案、実施を担当。2007年6月から、営業企画局顧客サービス部長として、解約防止、顧客維持を担当。

●講演内容
１）放送業界について
・放送について
放送局は免許事業であり、受信料収入により成り立つ公共放送と、広告収入や有料放送収入を収入源とする民間放送に分けられる。伝達路による分類では、無線による地上波や衛星波と、有線のCATVに分けられる。ハイビジョン放送やデータ放送が可能な地上波デジタル放送は2003年にスタートした。

・広告について
テレビの広告費は総広告費6兆円のうち、34.5％のおよそ2兆円であり、そのテレビ広告費のうち、在京局のシェアは53％である。テレビ広告は、番組内に流すタイムと、番組と番組の間に流すスポットに分類され、タイムが番組制作費に影響するのに対して、後者は番組制作費には影響しない。

２）有料放送について
日本初の有料放送であるWOWOWは、1991年にアナログ放送としてスタートし、2000年にはデジタル放送が開始した。なお、2011年には、WOWOWのアナログ放送も終了する。
競合他社としては、スカイパーフェクトTV、E2があり、集合住宅向けFTTHサービスを利用したスカパー光がある。

３）WOWOWについて
・コンテンツについて
ニュースがない総合エンターテイメントによる番組編成である。ハリウッドメジャー6スタジオの作品など、国内外のあらゆる映画配給ルートから放送権を取得している。また、コンサート中継、スポーツ中継、アカデミー賞、グラミー賞、海外ドラマ、さらには、チケットの入手が困難な国内外の舞台を配信している。昨今は、ＷＯＷＯＷオリジナル作品の制作・配信にも力を入れている。

・加入者数について
2002年～2005年は加入者数を解約者数が上回ったが、2006年はその数値が逆転した。加入者を増やすため、(1)デジタルテレビ購入者との接触機会の拡大、(2)無料体験視聴期間の設定、(3)新聞・雑誌・ＤＭでの価格訴求、などの対策を行っている。また加入者の入出に関しては、コストがかかるために、現加入者が解約しないよう、魅力的なコンテンツ作りを目指している。

●担当学生所感
昨今、地上波デジタルの導入やインターネットを利用したＰＣでの映像視聴などにより、放送・映像インフラが大幅に変化している。有料放送であるＷＯＷＯＷが加入者を増やすためには、地上波とのコンテンツの違いによる差別化を図り、価格以外の面で訴求していかなければならないのだろう。　

以上
文責：猪辺嗣人・田中幸男

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